第四十章 心不在焉

现，自己跟本没名片，只有罗哥的名片，还是新印的，冬子知道，自己是打工的，不能绕过老板：“这是我们经理的名片，找他就可以了。”

    而整个商场第一个开张的，居然是小简。因为，很多装修的客户，最后一步是选灯，而小简算是赶上了个尾子。毕竟，灯具方面，小简可以给别人说出一大通道理来。

    况且，这小子，一个书生样，戴个眼镜，文质彬彬的样子，给人一种专业人士的感觉，好像不像那些老江湖，喜欢做笼子。有时，销售员的模样，也是一个卖点呢。

    到下午时，罗哥打来电话，要冬子去一趟，说是陪客人。黄姐告诉冬子，地点就是武钢大门对面那家酒店。其实，那就是军子开的那个综合体，酒店餐饮与娱乐一体的地方，也就是冬子上次生日聚会的地方。

    冬子正准备出发时，黄姐喊住了他：“你回去，换身好衣服，估计还要吃饭喝酒，唱歌什么的。”

    冬子迟疑了一下，觉得罗哥与对方谈合同，估计遇到什么障碍了吧，得上手段？所谓上手段，就是协调，所谓协调，就是喝酒娱乐。而那地方，娱乐方式多样而收费低，所以，罗哥算盘打得很精。

    冬子离开商场前，黄姐又喊了一声：“小陈，莫让你罗哥喝多了！”

    “晓得！”

    出门正碰上小简：“哪去？着急忙慌的？”

    “你怕是刚做了大生意不慌，我们还没开张呢。”冬子玩笑到。小简刚把货装到别人车上，送走了那个大客户，冬子就打趣到：“第一天就赚了，不请客？”

    “你猜我今天赚了多少？”

    冬子摇摇头，小简伸出两根指头晃了晃：“这个数，今天晚上请你唱歌，成了吧？”

    他们都清楚，两个就是两万，今天小简生意简直开挂了，居然卖出去了好几套水晶灯具，还有大量的多色变光顶灯，这利润，就很可观了。

    “我要出去陪客，就在上次那位置，人家厂家代表来了，还在谈合同呢，估计晚上还要喝酒。”

    “那不就结了？晚上你喝酒，如果需要我来扎边子，我请唱歌，行不行？”

    “再说吧，我要赶时间。”

    “有需要打电话，我把李雯也叫上？”

    小简这是在找事，但冬子没功夫回答他了，只是说到：“再说再说，我先走！”

    冬子回到老店子，换了一身体面的的衣服，向那酒店赶去。到了位置，才知道，罗哥的谈判稍微遇到点障碍了。罗哥专门在下面等冬子，让客人在楼上喝茶。

    “前面说的一百万保证金，已经批下来了，这没问题。只是进货与结账方式，还有些问题。”罗哥在下面给冬子说到：“我听彭总的意思，很欣赏你的样子，所以才叫你过来，帮我谈一下。”

    “你想怎么样？”

    “我想，我先打给别人一百万保证金了，厂家是不是，先可以賖给我一百万的货，这样我也不吃亏，他也不吃亏，对不对？”

    冬子心想，这罗哥算得可真精，要知道，那一百万保证金不是货款，是声誉保证金。罗哥居然拿它当预付货款来对待。如此一来，他代理厂家的品牌，居然一分钱的成本都没付出。

    冬子劝罗哥：“你这样的要求，别人很难答应，基本上保证金与预付款是两码事，厂家也不会批准的。”

    “要不，先算五十万预付款不行？再加上，以后进货，付款，按一月一结，不要一次一结，也行。”

    冬子看出，罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。如果一月一结，一月进货量大的话，也等于减缓的流动资金的压力。冬子只好说：“罗哥，人家是上市公司，有制度。我尽力而为，不知道能够谈到哪里。”

    “不管你谈到哪里，对方没一口拒绝，就说明有希望。你的任务，就是把对方拖住，我才有做工作的时间。因为，这彭总，给他送钱送礼他不要，请他吃饭，他都不要高档酒上来，我也不知道，他喜欢什么了。估计，你们年轻人，晓得。只要他喜欢的方式，你都给我上，钱算我的。”

    冬子接了这个任务，上楼，与彭总他们谈了起来。当然先只能扯其它的，在游击中发现对方的兴趣点。

    与彭总一起来的人姓袁，他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑，等冬子与罗哥进来时，才站起来，礼貌地打了个招呼，坐下来继续盯着他的电脑玩。

    这种貌似漫不经心的方式，体现了对方的心理优势，因为此时的主动方，当然是厂家。而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。调侃了武汉的天气，热天太热，冬天太冷之类的话题。

    冬子见气氛稍有尴尬，就得转移话题了。他看了看小袁的电脑，发现他正在玩那个填色的游戏，突然觉得，这是一个好突破口。

    “袁总，你也玩这个？”

    “嗯。”对方有一搭无一搭地回答到：“玩不好，混时间。”

    冬子看着他玩的进程说到：“你可以试试排除法，相对与相吃的颜色，先排除掉，剩下的颜色，你再选择，估计好些。”

    冬子一说完，彭总就结束了与罗哥的谈话了，赶快插句：“小陈，你还蛮专业呢。你好像也在玩这个？”

    “不专业，混时间。”他继续看小袁玩，并且给小袁以提醒：“这些颜色，你只管填，过渡自然些就是了，但是，从色系来说，跳一个用一个，用奇数号，偶数号，留给下一关，免得到时，无颜色可用。”

    打完这一局，小袁成绩不错，他高兴得拍了一下桌子，对冬子说到：“小陈，高手啊，你这指导得，比彭总还厉害些！”

    “彭总，你也打这个？”冬子问到。

    “高手，前几名，绝对高手。”小袁一说起这个，倒非常兴奋。冬子知道，这个小袁，是代表厂家法务来审查合同的。而签合同的最终决定人，是彭总。

    “不不不，不是高手，小袁，你刚才注意到没有？真正的高手，就在你的身边。”

    “对啊？你一指导，我就这快过关了，陈兄，你才是高手啊。”从小陈到陈兄，表明了对方对冬子的尊重。罗哥看到这里，发现有门，借口下去打个电话，让冬子先在这里暖一下场子。

    “我不是高手，只是打过，有些经验。袁总，你说彭总水平高，我倒要向他学习。”

    彭总说到：“要不这样，我打一局，你打一局，我们算打赌，如果赢了怎么办，输了怎么办？”

    “我又不是来玩的，我是来陪罗经理跟你们谈判的，这事不好吧？”

    “谈判的事好说，罗经理的条件我也知道了。老实说，我没答复，是因为，我在等厂里销售老总的电话。我们一边等，一边玩不行？”

    “好吧，你先来还是我先来？”冬子不怕挑战，反正也就是娱乐。

    小袁看到这情形，兴奋起来：“赌注还没说好呢？”

    “我来说，如果我赢了，晚上你请客，怎么样？如果你赢了，货款的事至于一次一结还是一月一结，这好说。”

    冬子一听，觉得是个机会，就答应了。结果，两人石头剪刀布，彭总先来。一左一右，冬子与小袁看着彭总在屏幕上指尖乱飞，而刚刚上来的罗哥，看着这三个年轻人，居然一起玩电脑游戏，不太理解，但也不敢说什么了。

    他们是用小袁的名字登录的游戏，共同设定是玩第八关，彭总以三分四十一秒完成了过关。轮到冬子了，还是用小袁的名字登录，结果不能到第八关了。因为电脑的设定，在一天之内，过了第八关，就再不能够回去了，只能打第九关。

    这怎么办？如果打第九关，就不公平了。小袁问到：“陈兄，你不是也可以登录吗？不用你的账号登录，也行吗？”

    是这个道理，冬子登录了自己的账号，刚一登录上去，游戏还没启动，就听到彭总说了一声：“果然，我没猜错。”

    冬子不明白他的意思，因为游戏启动了，时不我待。要在四分钟之内拿下这一关，也是比较难的。

    他飞速地打游戏，好像到了一种忘我的境界，身边两人的呼吸，他都听不见。其实，小袁已经开始大呼小叫的了，但冬子却完全沉浸于游戏之中。

    根本没功夫看时间，也没功夫理会外界的一切，等这一关通关时，冬子才核对了完成时间。三分钟三十八秒。冬子赢了。

    冬子放下平板电脑，谦虚地，不好意思地说到：“运气运气，赢得侥幸。”

    而此时，小袁与彭总却意味深长地看着冬子，露出了一种莫名其妙的微笑，把冬子看得有些发毛。

    是不是脸上有脏东西了？